Структура комерційного мотивуючого тексту
Повна структура комерційного мотивуючого тексту частіше і простіше проглядається в конспектах (тезах) текстів, що складаються маркетологами перед написанням літературної форми текстів на сайти, або комерційних листах і презентаціях.
| Вступ | Задача | Приклад тексту (надлишковий) |
|---|---|---|
| Вступ | Привернути увагу (подолати вибіркову увагу), створити позитивний настрій для сприйняття подальшого тексту,задати напрямок логічного ланцюжка. | Шановні покупці! Наближається Новий рік — свято дружніх зустрічей і теплих застіль в колі сім'ї або колег. І неодмінним атрибутом свята є подарунки під ялинкою. |
| Опис мотиву або проблеми | Окреслити проблему або мотив, зробити їх явними, сконцентрувати увагу споживача на будь-якому аспекті проблеми, вигідному продавцю. | У вас може виникнути проблема: де придбати подарунки для всіх дорогих людей і при цьому не вийти за рамки бюджету? |
| Рішення | Повідомити про наявність рішення (проходимо етап обізнаності). | Відповідь проста! У «Магазині приємних подарунків» вас очікує безліч недорогих, але дуже красивих та корисних дрібничок до Нового року. |
| Технологія рішень | Розкриваємо суть пропозиції, за рахунок яких властивостей і якостей товару (послуги, об'єкта) досягається задоволення мотиву або проблеми (проходимо етап знання). | У нашому магазині є більше 2000 подарунків! У нас є подарунки як для вашої родини — дружини, чоловіка, батьків, дітей, так і для колег по роботі. Є подарунки практичні і корисні, веселі й жартівливі, ніжні і ласкаві. Ми можемо підібрати вам комплекти подарунків з декількох предметів. Ми упакуємо кожен подарунок в красиву і зручну упаковку. Ви можете купити подарунковий сертифікат на потрібну суму, а ваша кохана людина сам вибере собі подарунок. Крім того, у нас ви можете замовити послуги Діда Мороза та Снігуроньки, які доставлять подарунки на вашу адресу у новорічну ніч в обумовлений час. Якщо ж ви готові висловити свої почуття більш дорогим подарунком, то у нас відкрився новий відділ «Ексклюзивні подарунки».. |
| Докази | Наводимо докази правдивості продавця, довірчі докази властивостей товара (послуги, об'єкта) досягати заявлених результатів (формує переконання і схильність). | Минулого Нового року ми допомогли 2354 покупцям порадувати близьких людей нашими подарунками. А всього в 2013 році ми підняли настрій 20000 наших покупців! У нашому магазині замовляють подарунки для своїх співробітників великі корпорації. |
| Умови покупки, додаткові стимули та реквізити контакта | Стимулюємо бажання до покупки за рахунок знижок, комплектів або збільшення обсягу поставки (формуємо перевагу). Пропонуємо різні порядки контакту і взаємодії. | Якщо ви замовите більше 10 подарунків, то ми дамо вам знижку -15%. Якщо ви замовите більше 20 подарунків, то наш менеджер привезе вам зразки для точного підбору. І ще надасть знижку -20%. Якщо ви замовите 30 подарунків і більш, то ми дамо вам знижку -20% + 2 чудових дитячих подарунка! Ви можете зробити замовлення на нашому сайті www.подаркі.com.ua. Ви можете зробити замовлення подарунка по телефону 999-99-99. Менеджер приватних замовників — Владислав Петров.Менеджер для замовників-підприємств — Світлана Воробйова. Або будемо раді бачити вас в нашому магазині за адресою: Київ, вул. Подарункова, 8. Працюємо з 8.00 до 20.00 |