Структура коммерческого мотивирующего текста
Полная структура коммерческого мотивирующего текста чаще и проще просматривается в конспектах (тезисах) текстов, состоящих маркетологами перед написанием литературной формы текстов на сайты, или коммерческих письмах и презентациях.
| Вступление | Задача | Пример текста (избыточное) |
|---|---|---|
| Вступление | Привлечь внимание (преодолеть избирательное внимание), создать положительный настрой для восприятия последующего текста,задать направление логической цепочки. | Уважаемые покупатели! Приближается Новый год — праздник дружеских встреч и теплых застолий в кругу семьи или коллег. И непременным атрибутом праздника являются подарки под елкой. |
| Описание мотива или проблемы | Очертить проблему или мотив, сделать их явными, сконцентрировать внимание потребителя на любом аспекте проблемы, выгодному продавцу. | У вас может возникнуть проблема: где приобрести подарки для всех дорогих людей и при этом не выйти за рамки бюджета? |
| Решение | Сообщить о наличии решения (проходим этап осведомленности). | Ответ прост! В «Магазине приятных подарков» вас ожидает множество недорогих, но очень красивых и полезных мелочей к Новому году. |
| Технология решений | Раскрываем суть предложения, за счет каких свойств и качеств товара (услуги, объекта) достигается удовлетворение мотива или проблемы (проходим этап знания). | В нашем магазине есть более 2000 подарков! У нас есть подарки как для вашей семьи — жены, мужа, родителей, детей, так и для коллег по работе. Есть подарки практичные и полезные, веселые и шутливые, нежные и ласковые. Мы можем подобрать вам комплекты подарков из нескольких предметов. Мы упакуем каждый подарок в красивую и удобную упаковку. Вы можете купить подарочный сертификат на нужную сумму, а ваш любимый человек сам выберет себе подарок. Кроме того, у нас вы можете заказать услуги Деда Мороза и Снегурочки, которые доставят подарки на ваш адрес в новогоднюю ночь в оговоренное время. Если же вы готовы выразить свои чувства более дорогим подарком, то у нас открылся новый отдел «Эксклюзивные подарки».. |
| Доказательства | Приводим доказательства правдивости продавца, доверительные доказательства свойств товара (услуги, объекта) достигать заявленных результатов (формирует убеждения и склонность). | Прошлого Нового года мы помогли 2354 покупателям порадовать близких нашими подарками. А всего в 2013 году мы подняли настроение 20000 наших покупателей! В нашем магазине заказывают подарки для своих сотрудников крупные корпорации. |
| Условия покупки, дополнительные стимулы и реквизиты контакта | Стимулируем желание к покупке за счет скидок, комплектов или увеличение объема поставки (формируем преимущество). Предлагаем различные порядки контакта и взаимодействия. | Если вы закажете больше 10 подарков, то мы дадим вам скидку -15%. Если вы закажете больше 20 подарков, то наш менеджер привезет вам образцы для точного подбора. И еще предоставит скидку -20%. Если вы закажете 30 подарков и более, то мы дадим вам скидку -20% + 2 замечательных детских подарка! Вы можете сделать заказ на нашем сайте www.подаркі.com.ua. Вы можете сделать заказ подарка по телефону 999-99-99. Менеджер частных заказчиков — Владислав Петров.Менеджер для заказчиков-предприятий — Светлана Воробьева. Или будем рады видеть вас в нашем магазине по адресу: Киев, вул. Подарочная, 8. Работаем с 8.00 до 20.00 |